这篇文章来自王石在湖畔大学的演讲。他在课堂上讲述了不断奋斗的动力，成就事业的三条标准线：不行贿的底线，考虑长远发展的中线，适当地让位、适当地让步的高线，对我们的事业和生活，有极强的借鉴价值。
来源丨王石（ID：wangshi1951123）
我给自己定位叫“顽石”，一块顽固不化的石头。
人家说，一般年轻人都是有棱有角，非常坚硬，随着生活的磨砺，慢慢成熟都变得圆滑了。
我今年67岁，我觉得自己依然不圆滑。我很庆幸，因为我相信当我感到自己变得圆滑的时候，这一生就没有什么值得去奋斗、去好奇、去探索了。
所以一直到现在，从某种角度来讲，我还是一个有棱角的石头，我有我坚持的目标与原则。
激发不断奋斗的两大动力源泉。
我自小非常喜欢体育，小学一年级开始学打乒乓球，很快踢足球，打排球，打篮球，喜欢短跑，后来改成中长跑、长跑，喜欢跳远、推铅球，尤其喜欢三级跳。
但是这些运动当中我都找不到感觉，因为个子不够，所以在体育上，我一直有自卑心态。
直到小学三年级，有一次郊游去爬一个小山坡，我们班分成四个小组看哪个小组最先登上山头。我是我们小组的旗手，结果我小组第一个登上山头，把旗插在那了。
发现登山我比较快，因为我有登山的长处。一不小心，珠峰上去了两次，七大洲也登完了，再徒步穿越南北极。
就是这种自卑心态，让我就一直不服气，一直在寻找比较优势，这是我想说的一点：人性不要只看在缺点上，其实缺点和优点之间是相辅相成的。
自卑的心态，实际上是不想被看到的缺点，正因为是你的弱点，更要面对它，不断提升自己，发现自己的长处，不断克服自卑，是个人与事业不断前进的动力。
我就从私字来谈，我与深圳40年。
1977年，我到了广州铁路局，工程五段，身份是技术员，第二年，我负责施工工程到深圳工作一年，又回到广州铁路局的沿线其他地方进行施工。80年工作转到了外经委，83年就只身到了深圳。
我为什么要到深圳？当时我在外经委是副科长，但是再往上升职完全是听天由命，而听天由命概率是非常小的，我已经看到了我这一辈子。
这时我突然发现深圳建立经济特区，我决定要离开令很多人羡慕的外经委到深圳去的主要原因，就是私字当头，我不满意现状，不安于现状，到深圳来，我就是要来实现自我，这就是我的私心。
我的体会，实际中国的改革开放是人性的一次解放。对我自己感受来讲，是我可以按照我的愿望，按照我的想法，按照我的诉求，能实现我自己个人的野心，个人的追求，换一个活法。
到深圳之后，遇到不如意和困难也不能随便放弃，因为这不是别人强迫我做的，并不是组织给我安排派我来的，这条路是我自己选择的，没有怨天尤人的道理。
所以我们不能一说到说野心、一说到自私、一说到不服气，好像这都是负面的东西，其实都不是，没有这些，你怎么可能不断前进？
成就事业的三条标准线
我曾经在书上就写过行贿未遂的故事。因为要车皮，就让我的小伙计买了两条烟送给货运主任，结果烟没送出去，结果人家车皮也给了。
我觉得这是自我认识的一个转折点，而且是不错的转折点。我就此得出结论，根据马斯洛的原理，货运主任的诉求是一种比较高尚的诉求，因为我平时表现，那是卖饲料，带着民工去扛麻袋。
他就觉得很好奇，怎么这个城里人干的这么欢，他觉得我有想法，我想作为他特别想帮我，又不知道怎么帮我，我现在要计划外车皮，他愿意帮我。
万科走到今天，获得了很多人的支持和帮助，也是出于高尚的诉求。更有意思的是，我们也曾经遇到明显给万科使绊的，就和万科过不去的，我就告诉你，我不敢说百分之百，但百分之百九十九都锒铛入狱。
一个企业办大了，一线领导为了完成任务，为了某种原因，会情不自禁地在这方面会出现问题。
所以我在公开场合提示万科的一线管理层，警告他们，你们任何一个人行贿，就是我王石行贿。一个企业要做到不行贿，要做到制度上不行贿，就是一本账，根本无法支出。
不行贿，我觉得这是个尊严问题。我为了实现自我，为了有尊严，来到深圳创业，那我为什么要为了挣钱而失去自我呢！
当然底线还有很多，还包括遵纪守法、质量第一、不偷税、善待你的员工等等，这些都是底线。
1、1+1=2，从自己角度考虑，但同时又将心比心对待别人。
以房地产企业为例，不是那地价足够低就是好事，村民卖地给政府，政府再卖给我们，如果村民卖低了，没地方出气，就有可能影响到项目的建设。要考虑到在土地交易当中的公平，让农民获得，这样才能有一个保安。
这就是中线，首先一定从自己角度考虑，但同时又将心比心想到别人，从更多角度来考虑问题，使交易各个方面的利益能尽可能满足，同时企业也能取得了比较好的商业利益。
道理并不特别，MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都讲过，但是很多人都不遵守的时候你遵守了，你就成功了，因为这是一种稀有资源。
在社会中，尤其在中国大变革时代，现在不是机会太少了，而是太多了。如何进行选择？不太讲功利，反而最后获得了很多的好处；真正为了功利，可能什么也得不到。
2、凡是具有超额利润的就不做。
2012年开始，万科超过了利润25%的项目就不做。我为什么提出来？12年突然出现房地产的暴利，如果你有一块地和别人合作，条件什么？低于40%的利润不考虑的。
我觉得这和当年万科做摄录像机何其相似，就让财务对万科八年间做摄录像设备的整体财务状况做了分析，八年赚了多少钱，亏了多少钱？结果吓我一跳，是赤字，原来的高额利润，最后不仅被银行和市场全给掏回去了，还亏损。
因为什么？利润降到百分之十、百分之五的时候，你根本不会做。银行贷款的利息、库存、物流、营销各方面的破损却一直存在，原来有高达40%的利润时，根本不在乎这些损耗，但当利润只有5%时就是亏，一直亏。
只不过是因为有做其它的生意，忽略了业务在慢慢萎缩。市场是非常公平的，你原来怎么超额利润怎么挣回来的，市场全给你要回去，不但要回去还惩罚你，超过25%不做就这么来的。
为什么不26%，为什么不是24%，这不是个精算的结果，这就是个大概齐，但我所指的不是毛利，就是资产净回报。
我曾经说过，说万科只做住宅。但你会发现现在万科已经不是一个纯做住宅的公司了，现在定位非常清楚，叫城乡配套供应商。
之所以之前万科确定位置做住宅，当时是模仿的柯达和Dell路线。柯达做胶片做了世界第一；戴尔就做电脑、笔记本电脑，做到世界第一。
但是后来柯达破产了，戴尔也很快就被超过去,这个不得不检讨，在互联网时代,专做某一方面、专做某种器械，已经不适应时代发展了。
当时，我还是万科的董事长，万科一定要转型，我把握了两点，第一如何从制造向技术转型，第二如何从销售向服务商转型。但是如何转成了城市配套供应商，或者改成城乡配套供应商，这是郁亮带领的团队探索的路线，而我是被动认可的。
什么叫被动认可？第一，我不是个积极参与者。第二，因为我已经不管具体工作了，但是我接受他们的改变方向。
作为一个领导、作为一个甚至非常有影响力的一个创始人，往往有时候被动未必是坏事。所以我想说的虽然我是被动，但是我很欣喜的看到万科郁亮带领团队转型做得是非常非常好。
高线就是在企业家很能干、头脑很清楚的时候，要适当的让位，适当的让步，让年轻人去做下一代接班人。
作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术！
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置：
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用：
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
2、解放老板、业绩倍增
3、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到1%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
企业股权有5条生命线：
1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权将面临8大痛苦问题：
1.哥们变仇人
2.同床异梦，同室操戈
3.养大儿子叫别人爹，小肥羊管肯德基叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资：
1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
